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書籍詳細

“内向型”のための「営業の教科書」

ジャンル

“内向型”のための「営業の教科書」自分にムリせず売れる6つのステップ

  • 著 者/渡瀬 謙
  • 定 価/1,760(税込)
  • 四六判並製 288頁
  • 刊行日/2020/08/31
  • ISBN/9784804718682

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内容

視点をちょっと変えるだけで、「内気な性格」は最高の武器になる!極度の口ベタ・人見知り・あがり症が試行錯誤の末につかんだ“売る極意”を営業ステップごとに事例を交えて詳説。この1冊で、誰もがトップセールスになれる!

目次

はじめに 
いま、内向型の性格のことで悩んでいるあなたへ

序章 なぜ、どの内向型営業マンも〝すごい結果〟を出せたのか?

第1章 内向型のままでも売れる「ステップ営業法」とは何か?

第2章 もう冷たく断られない、ストレスがかからない!
─ステップ① 新規アプローチ

第3章 お客さまの警戒心が自然と消えていく!
─ステップ② アイスブレイク

第4章 お客さまが自ら本音とニーズを語り出す!
─ステップ③ ヒアリング

第5章 最小限の言葉でお客さまの「納得」が得られる!
─ステップ④ プレゼンテーション

第6章 お客さまの「買わない理由」がどんどんなくなる!
─ステップ⑤ クロージング

第7章 将来、お客さまが「買いたい」と言ってくる!
─ステップ⑥ フォロー

私が一番伝えたいこと ─「おわりに」に代えて