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書籍詳細

一生使える「営業の基本」が身につく本

ジャンル

個人営業・法人営業の両方で№1一生使える「営業の基本」が身につく本

  • 著 者/山本幸美
  • 定 価/(本体/1,400+税)
  • 四六判並製 224頁
  • 刊行日/2014/04/20
  • ISBN/9784804717999

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内容

売れる営業は“基本”がきちんとできている。プロセスごとに“これだけは押さえておきたい”スキルを事例とともに詳述した必読書。

目次

第1章「売れる・売れない」はここで決まる!――考え方の基本

第2章 訪問する前にこれだけ差がつく!――事前準備の基本

第3章「ぜひ、会いましょう!」といってもらえる!――アポとりの基本

第4章 お客様がみるみる話し出す!――ヒアリング&トークの基本

第5章 ラクに商談を組み立てられる!――提案の基本(フレームワーク編)

第6章 お客様が思わず「その気」になる!――提案の基本(会話編)

第7章 驚くほど決まる、買ってもらえる!――クロージングの基本

第8章 一生、あなたのお客様になってくれる!――アフターフォローの基本

第9章「売れ続ける営業」は皆、やっている!――社内の人間関係の基本

こんな人にピッタリの一冊です!

□ 初めて営業職に就く人
□ 営業数年目だけど、伸び悩んでいる人
□ あらためて営業を学び直したい人
□ 自分の営業方法に自信がない人
□ とにかく実績を上げたい人
□ ムリせず「売れる営業」になりたいと考えている人
□ 営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人
□ 営業のステップごとにやるべきことを知りたい人
□「売れ続ける営業」になって、営業を一生の仕事にしたい人

――まずは、興味のあるところからお読みください