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書籍詳細

内向型営業マンの売り方にはコツがある

ジャンル

内向型営業マンの売り方にはコツがあるムリに自分を変えないほうがうまくいく!

  • 著 者/渡瀬 謙
  • 定 価/(本体/1,500+税)
  • 四六判並製 256頁
  • 刊行日/2009/03/06
  • ISBN/9784804717371

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内容

極度の口ベタ・人見知り・あがり症──こんな私がリクルートでトップに営業に!?
長い間「内向型」をコンプレックスと思っていた私が、悩みぬいた末に考え出した営業法則で、あなたも必ず「売れる営業」になれます。「営業に向いてない」と思っている人ほど効果があります!

目次

はじめに 売れないのは「自分の性格のせい」だと思っているあなたへ

序 章 なぜ、超内気なダメ営業の私が急に売れ出したのか?

第1章 これが、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」だ!

第2章 もう冷たく断られない、ストレスがかからない!―ステップ1[アポ取り]

第3章 なぜかお客さまの「心のガード」が自然に下がる!―ステップ2[訪問]

第4章 この単純な質問で、お客さまが自らしゃべりだす!―ステップ3[ヒアリング]

第5章 ほとんど話さずにお客さまの「納得」が得られる!―ステップ4[商品説明]

第6章 いっさい売り込まないのに「YES」を引き出せる!―ステップ5[クロージング]

終 章 だから内向型営業マンには無限の可能性がある!

おわりに あなたは、あなたのままでいい






あなたも、必ず「売れる営業」になれます!

「ムリに明るい営業マンを目指すのはやめよう」と決意してから数カ月のこと。
 なんと、いくつかの案件が一気に受注につながって、営業達成率で全国のトップになってしまったのです。
 しかも「内向型」の自分を変えることなく!
 その頃、私のなかには「営業ってこういうものなのかな」という1つの必勝法則的なものができつつあったのですが、それがトップになるという結果を出せたことで、「営業ってこれでいいんだ!」という確信に変わりました。
 そしてその後も、自分なりの営業法則を身につけたことで、自身も成果もついてくるようになったのです。        (──本文より)